百菲乳业三年后重返“新三板” 从网红到长红需要几步

　　6月30日，北京商报记者从天下中小企业股份转让系统（以下简称“新三板”）获悉，广西百菲乳业股份有限公司（以下简称“百菲乳业”）的挂牌公开转让央求取得批准。

　　当百菲乳业顶着网红牛奶的头衔在市集优势生水起之时，其在本钱市集却难有设立，这次时隔三年重返新三板，能否杀青从网红到长红的最初？

　　重返新三板

　　字据百菲乳业发布的公告，公司股票于2024年6月28日起在天下股转系统挂牌公开转让，证券简称“百菲乳业”，证券代码“874376”，来回神态“鸠合竞价来回”，所属层级“基础层”。

　　百菲乳业官网显露，其公司竖立于2003年，是广西百菲投资股份有限公司（以下简称“广西百菲”）的控股子公司，坐落于闻明的“中国奶水牛之乡”——广西灵山县，是一家集孳生、坐褥、研发和销售于一体的企业，主打品牌为“百菲酪”，居品包括水牛纯奶、水牛高钙奶、小卫菌、水牛酸奶、低温奶以及学生奶。

　　百菲乳业母公司广西百菲曾于2018年挂牌新三板，于2021年3月29日摘牌。字据广西百菲的财务报表数据，2015—2017年间，该公司的营业收入恒久保抓在3000万元傍边，其中“学生饮用奶”占据了主营业务收入的40%以上，在广西市集的销售额杰出了总销售额的90%。2018年，广西百菲加大了对百菲酪水牛奶的推行力度，宣称照旧收效打入了上海、北京、广州等一线城市的市集，况且在团结时辰杀青了营收和净利润的双倍增长。

　　字据其公开转让文献，百菲乳业在2021年、2022年、2023年前8个月杀青营收分辨约为7.14亿元、7.81亿元、6.62亿元，同期对应净利润则分辨约为1.31亿元、1.15亿元、1.51亿元。百菲乳业的销售区域主要聚首在华东、华南地区以及线上渠说念。

　　2023年前8个月，百菲乳业的净利润杰出2022年全年水平，或与其中枢居品灭菌乳、调制乳的毛利率水平擢升相关。2023年前8个月，百菲乳业灭菌乳的毛利率由2022年的32.00%擢升到了41.23%，生鲜乳采购价钱下落扩大了其利润空间。字据百菲乳业说法，其生鲜乳平均采购单价由2022年的7.53元/kg降至2023年1—8月的6.62元/kg，降幅达12.95%。同期，调制乳平均销售单价同比增长了2.95%，单元成本下落1.68%。一升一降，将调制乳毛利率由18.39%擢升至22.07%。

　　高档乳业分析师宋亮暗意，“百菲乳业挂牌的新三板，比拟主板来说契机更大，以后也不错向北交所转板，建立一条相对清爽的融资渠说念。通过这种上市可能里面思建立股权激勉机制，了了股权权利，况且当地政府对科技型、专精特新的企业比较支抓”。

　　对于百菲乳业选拔重返新三板的原因，biotech更始药医学参谋人曹博在禁受北京商报记者采访时暗意，“可能与其事迹范围较小、不适合A股全面注册制的条目相关。此外，百菲乳业可能也有计划到了奶水牛孳生范围、居品售价偏高、市集竞争与消耗环境等身分，这些身分都可能端正其已往事迹的增长。同期，百菲乳业在本钱市集上已有先前的探索警戒，可能以为新三板更适合其现时的发展阶段和需求”。

　　乘车电商风口

　　字据百菲乳业公开转让文献所示的信息，2023年前8个月，北京京东世纪信息时期有限公司和浙江昊超网络科技有限公司是其前两大销售客户，主要销售内容为“灭菌乳、调制乳”，叙述期内销售额占营业收入比例分辨为4.81%和4.25%。公开信息显露，这两大客户分辨从属于京东和天猫。

　　不错看出，电商渠说念在百菲乳业的发展中起到了至关要紧的作用。据百菲乳业称，公司“百菲酪”品牌取得了“2019天猫乳饮冰年度新锐明星品牌第三名”，公司的百菲酪天猫旗舰店取得2020年度天猫乳成品冰淇淋行业——超等明星奖，2023年天猫“双11”行径时期，公司百菲酪天猫旗舰店在乳成品店铺销售排名榜上位列第七，公司京东百菲酪官方旗舰店取得京东灵通平台2023年度最好自品牌货源奖，公司取得了阿里巴巴优质供应商在内的多项荣誉。

　　借助电商风口和网红带货的口头，百菲乳业在几年内飞速成为行业中的明星企业，以致得到李佳琦等多位淘系主播的带货，也让百菲酪等水牛奶品牌为更多消耗者熟知。

　　电商平台的统计数据显露，2022年“6·18”时期，水牛奶在天猫超市和京东的销售额分辨同比增长了200%和74.5%。魔镜市集谍报的数据显露，2023年上半年，天猫的水牛奶范围同比增速为42%，京东的水牛奶范围增速为75%。

　　中国生意邻接会众人委员会委员赖阳暗意，“互联网的信息传播有放大的效应，不错让一些新兴品牌和居品得到消耗者慈祥，这是许多网红品牌约略蹿红的原因。但从永久上看，一个品牌或一类居品能否经久得到消耗者的招供，还要看品牌和居品本人的中枢价值”。

　　曹博也暗意，“电商的兴起为水牛奶等网红品牌提供了快速增长的渠说念，尤其是在‘双11’‘6·18’等购物节时期。关联词，跟着这些购物节的热度渐渐消退，品牌要思杀青经久增长，需要领受一系列战略”。

　　从网红到长红？

　　水牛奶居品以其丰富的养分和优质的口感受到消耗者的有趣。2022年中国水牛奶产量约为289.5万吨，位居世界第三，但受到优质种源引进端正、奶源不及以及行业发展不范例等身分的制约，举座发展较为缓慢。

　　赖阳暗意，“不太看好水牛奶市集现在的高价钱及网红化趋势，已往水牛奶会渐渐价值追忆，相应的企业有必要在发展经过中，更好地为消耗者提供价值的撑抓点和生意口头的探索转型，不然从永久来看，有发展潜力乏力的风险”。

　　手脚网红牛奶，百菲乳业却多次在食物安全上“交膏火”。2021年3月26日，百菲乳业因坐褥霸术不适合食物安全轨范的水牛纯奶，被灵山县市集监管局照章处罚，包括充公罪犯所得3024.63元及货值金额（40476元）7倍罚金合计28万余元。

　　2021年6月24日，东莞市市集监督处分局发布对于食物监督抽查信息的晓喻（2021年第26号），其中标称商标为“百菲酪”、标称坐褥企业为“广西百菲乳业股份有限公司”、标称规格型号为“200ml/盒”、标称坐褥日历为“2021-03-09”的一款“水牛高钙奶”，被检出“钙”技俩分歧格，居品钙含量标示值为240mg/份，钙检出值为175mg/份，仅为居品标示值的72.9%。

　　实质上，手脚一个小众乳品，现在水牛奶衰败对应且完善的轨范拘谨，市面上的水牛奶居品性量错杂不皆。现存的《巴氏杀菌乳》和《灭菌乳》轨范未对秉性奶畜乳居品理化观点等进行注视规矩，导致企业践诺的轨范也琳琅满目。

　　宋亮暗意，“水牛奶行业正在延续建立一些居品轨范，对百菲乳业来说，除了要慈祥食物安全问题外，濒临国内多元化的零卖渠说念，还要三平二满线下商超、高端新零卖门店、秉性门店等渠说念，迟缓切入电商、私域等界限。此外，由于水牛奶的单产比较低，奶源开拓很要紧，已往水牛奶酿成范围以后，必须得有很好的奶源保险手脚基础”。

　　相关数据显露，水牛本人产奶量较低，一头庸碌口舌花奶牛年高产可产奶6000公斤以上，而一头水牛的年产奶量仅在2000公斤傍边。水牛奶产业聚首在广西，皇氏集团、百菲乳业、桂牛乳业、壮牛乳业、石埠乳业等老牌原土企业承担着天下50%以上的商品水牛奶加工量。

　　对于重返新三板、现在所践诺的国度轨范等问题，北京商报记者通过邮件向百菲乳业发出采访函，适度发稿前未收到恢复。